作为营销职业的“老兵”，马良骏的人物从立异者转变为出资者，进程很天然。

2018年4月，马良骏创建了澄志创投，专心于出资营销技能范畴的草创公司。这是他在创建亿动广告传媒13年后的再次创业。澄志创投专心于营销技能范畴的DNA与马良骏的阅历密不可分，他于2006年创建了亿动广告传媒，是国内最早进入移动营销范畴，并专心于移动广告技能渠道的公司。创建以来，亿动进行了6次融资，亏本9年后才开端盈余。

“曩昔亿动广告的创业阅历中，在融资的问题上阅历过许多不易，所以我期望在未来能经过澄志来回馈职业，期望以自己的阅历和才干来为广告营销范畴的草创公司供给协助与扶持。”在9月上海举行的营销本钱论坛上，他这样解说创建澄志创投的初衷。

撬动本钱对营销职业的投入

本年以来，澄志创投建议多场营销本钱论坛，约请创业者、出资组织和职业专家，期望能以此撬动本钱关于营销职业的投入。“本钱方面对B2C的注意力正在逐渐向B2B搬运，而我期望将这些搬运到B2B的本钱注意力，引导到自己奋斗了十几年的职业里来。”马良骏说道。

澄志创投发布的《我国广告营销职业本钱陈述2009-2018》显现，2015年后国内营销范畴全体的融资金额与次数是快速下降的。在现在的出资环境下，景象更为严峻。依据Forrester Research的陈述，2019年广告及营销技能范畴草创企业取得危险融资的规划将下降75%，从本年的72亿降至18亿美元，这意味着有更多的公司将面对困境。

营销职业本钱商场融资十分会集，头部聚合效应显着。2018年，在营销技能职业仅有的高额融资事例均来自头部明星公司的再融资和并购，而非草创公司。微盟、盘石、新潮、影谱、Video++共融资140亿，占总金额的68%。

现在，大多数创投公司并不会把营销职业作为一个独立的赛道来看，专心营销范畴的草创公司得不到本钱满意的重视。在这样的景象下，马良骏逆势而上，投入营销创投范畴，他信任“创业永远都是最好的机遇，冬季更要寻宝。”

2012年开端，马良骏开端将MMA（Mobile Marketing Association）引进我国并逐渐树立起归于我国商场的移动广告规范、监测与衡量系统，推进整个移动营销商场的开展。现在，MMA广告规范现已成为监测移动广告业的官方规范，遭到广告协会的认可。“MMA移动广告规范能让新式的广告营销公司少走许多弯路，出资方以此为规范能更高效地筛选出优质的公司”，马良骏说，“做这些事都是出于对移动营销职业的酷爱，期望能做些事回馈整个移动营销广告职业。”这种使命感同样是创建澄志创投的驱动力。

专心在营销技能的笔直赛道

不同于许多热衷于追风口的出资组织，澄志创投的方针十分专心，把精力会集在营销技能的细分范畴，是现在国内唯一一家专投营销技能草创公司的创投。

在国外老练的本钱商场，每一个职业都有十分笔直的基金，而我国基金分类太广泛，比方TMT这样包括太多方面的分类。“国内也应该推出更笔直、更专门的基金类型，让出资人更了解像营销技能这样细分的赛道，这也是澄志创投在做的事。”马良骏对动点科技记者说道。

阅历过困难的创业融资史，马良骏深知草创公司融资的不易。“曩昔13年我阅历过十分好融资的阶段，但更多的是融资难。期间要斡旋在各家VC之间，遇到砍价、延迟、重复查询、职业风口改动等等数不清的困难。”

除了让草创公司与本钱对接，澄志创投还期望能对接草创公司与银行。营销范畴的草创公司更难取得银行借款，由于不像房地产、轿车等职业那样有财物典当。澄志创投期望协助营销技能范畴的草创企业与银行对接借款，添加草创公司的资金来源，让草创公司能安下心来研究营销技能，不那么受制于资金短缺的影响。

随商场环境的改动有用演化商业形式

马良骏以为，我国广告营销职业的商业形式立异和迭代十分快速。在PC网络兴旺的时分，首要的融资项目为网络广告赛道的公司；移动网络鼓起的时分，出资热门开端向App移动端搬运；2011年后程序化广告技能（Adtech）成为首要招引出资的赛道；2012年，出海营销以及环绕社会化媒体所呈现的内容营销方锋芒毕露；2017年后，技能完成对营销全链条的浸透，Martech开端招引本钱方的注意力。

风口一直在变，营销职业跟随技能改动十分快，两三年前热议的一些营销技能，现在现已简直被筛选，大约三年左右就会阅历一个开展小周期。因而“创业者要可以随商场和环境的改动有用演化商业形式，发现贴合未来广告环境的新的商业形式。”马良骏谈到。

别的，他以为支撑创业者走过经济低谷的最重要力气便是信任和酷爱自己所做的工作。“能成为独角兽的Martech立异者必定具有两个特色，第一是酷爱Martech职业，第二则是他很专心。”具有对营销职业的酷爱和专心，才干像他创建亿动广告那样在本钱商场欠好的时分坚持下去。

现在，澄志创投看好以移动终端为中心的程序化跨屏、Social&Content等几个十分细分的赛道，会从整个职业微观的视点整理链条逻辑，分析每个细分赛道中存在的出资时机，从中选择符合要求的出资标的，现在投了几家SaaS形式的公司。

关于未来，马良骏的心态是达观的。我国的营销工业仍处于上升趋势，依据中商工业研究院的数据，2005年我国营销工业规划约为1000亿人民币左右，2018年已近7000亿，商场仍在不断上升。马良骏以为，未来营销职业会快速往数字化、程序化方向开展，未来的广告与用户触摸的点在于三个屏幕：Mobile（手机）、OTT TV（电视平板等屏幕）、OOH（户外广告屏），未来的营销技能能满意广告主方方面面的需求。